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商品説明
ネットで売るな!紙DMで売れ!開封率74.3%。行動率22%。顧客の五感に訴えかける紙DMはこんなにスゴイ!小さな会社でも勝てるダイレクトマーケティングの極意とは?
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収録内容
| 1 | はじめに―ネットよりも「紙のダイレクトメール」のほうが圧倒的にお客さまを集める理由 |
| 2 | 序章 ダイレクトメールの開封率はなんと7割!―今の時代、顧客の心理は、手に取って、体験として楽しめるものを求めている |
| 3 | 第1章 ターゲット―誰に向けてダイレクトメールを出していますか?「とりあえず送る」では、単なる紙のムダづかい! |
| 4 | 第2章 アテンション―DMは開封されなければ、即、ゴミ箱行き!1秒以内に興味を持ってもらうにはどうする? |
| 5 | 第3章 メッセージ―「物語」は最高のマーケティングツールだ!クロージングへとつなげる展開の極意 |
| 6 | 第4章 アクションプラン―DMは顧客にアクションを起こさせなければ意味がない 顧客を思い通りに動かすシナリオを作れ! |
| 7 | 第5章 エリアマーケティング―お金をかけなくてもできる!街の商店ならではのマーケティング戦略 |
| 8 | 第6章 ダイレクトマーケティング実践編―ターゲットの心をつかむセールスレターの作り方とは?ダイレクトマーケティングの極意がわかる |
| 9 | 第7章 マーケティングで未来を手に入れる―世の中がどんなに変化しようと、ダイレクトマーケティングの戦略を知っていれば生き残れる |
| 10 | おわりに―「人を喜ばせたい、ワクワクさせたい」が原動力 |
