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商品説明
お客様にとって唯一無二の存在になる時、お客様と営業マンの間に何が起きているのか。選ばれる営業マンが実践している「心と思考と行動」のマネジメント。
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収録内容
| 1 | 1 選ばれる営業マンが大切にしていること(同じ値段なら誰から買うかを考える |
| 2 | 選ばれる営業マンが守っている4つのもの |
| 3 | 「他人軸」で相手の優先順位を整理する |
| 4 | 「必要以上に」気持ちと言葉で感謝を表現する ほか) |
| 5 | 2 勝ち続ける営業マンが大切にしていること(「学ぶ」こと以上に大事な「考える」こと、「感じる」こと |
| 6 | 営業マンは、営業を受ける体験を増やすべき |
| 7 | 学歴は過去の栄光、学問は未来への価値 |
| 8 | 自己否定と自己肯定の最適のバランス ほか) |
