本/雑誌
影響力の武器 実践編 「イエス! 」を引き出す60の秘訣 [第2版]
N.J.ゴールドスタS.マーティン/他著
2420円
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| 発売日 | 2019年12月発売 |
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著者・出版社・関連アーティスト
商品説明
“「お願い事」が次の取引をひと味変える。”“プレゼンテーションで他より優位に立つ発表順とは?”“見た人を買う気にさせたバナー広告とは?”―人のこころを動かす60の科学。
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収録内容
| 1 | 不便を感じさせて高める説得力 |
| 2 | バンドワゴン効果をパワーアップ |
| 3 | 社会的証明の思わぬ落とし穴 |
| 4 | 「平均値の磁石効果」を防ぐには |
| 5 | 選択肢が多すぎると買う気が失せる |
| 6 | 「何もしない」という選択肢が影響力を高めることも |
| 7 | 特典のありがたみが薄れるとき |
| 8 | 上位商品の発売によって従来品が売れ出す不思議 |
| 9 | いかにして説得の試みに「Xファクター」を与えるか |
| 10 | 三位が二位より好ましいときとは〔ほか〕 |
