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商品説明
「技術のSONY」として知られる世界的企業SONY。だが飛び抜けた製品も、売るためには市場が存在しなければならない。ウォークマン、WEGA、VAIO、プレイステーション、BRAVIA...数々のヒット商品の裏には、どのような「市場を創り出す」苦闘があったのか。また激しい時代の変化のなかで、「迷走」といわれた困難な時期、それぞれの現場ではどのような試行錯誤がなされてきたか。長年の取材をもとに営業マンたちの挑戦を描き出す。
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収録内容
| 1 | 第1章 ソニーに流れるふたつのDNA |
| 2 | 第2章 ソニーマーケティングの誕生 |
| 3 | 第3章 「ソニーらしさ」への挑戦 |
| 4 | 第4章 考える営業マンを育てる |
| 5 | 第5章 ソニーショックと冬の時代 |
| 6 | 第6章 迷走と試行錯誤(1) |
| 7 | 第7章 迷走と試行錯誤(2) |
| 8 | 第8章 「同格」への大きな試練 |
| 9 | 第9章 新生・ソニーマーケティング |
| 10 | 第10章 ソニーファンの創造 |
| 11 | 第11章 ソニーストアに夢を託す人たち |
| 12 | 終わりにかえて―それぞれの転機 |
