本/雑誌
顧客に響くシステム提案メソッド ITエンジニアの必須スキル
式町久美子/著 日経SYSTEMS/編集
2750円
| ポイント | 1% (27p) |
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| 発売日 | 2019年12月発売 |
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仕様
| 商品番号 | NEOBK-2445222 |
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| JAN/ISBN | 9784296105205 |
| メディア | 本/雑誌 |
| ページ数 | 173 |
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商品説明
“勝てない”提案には理由がある。プロポーザルプラン、エグゼクティブサマリー、レビューマネジメント、ディシジョンゲート―受注獲得のノウハウを徹底解説!
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収録内容
| 1 | 第1章 成功に導く提案活動のコツ(動き出しと強みの見つけ方 |
| 2 | 顧客目線で作る要約の活用 |
| 3 | 手戻りを避けるスケジュールの立て方 |
| 4 | キックオフミーティングの進め方 |
| 5 | コンテンツプランから作る提案書 |
| 6 | 顧客の関心事に響く提案書) |
| 7 | 第2章 プロポーザルマネジメントの実践(なぜその提案では伝わらないのか? |
| 8 | プロポーザルマネジメントとは |
| 9 | オポチュニティプランの策定と実行 |
| 10 | プロポーザルプランの策定と実行 |
| 11 | レビューマネジメント |
| 12 | ゲートディシジョン |
| 13 | プロポーザルマネージャーの育成) |
