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商品説明
なぜ成果を出せないのか?営業マネジャーがいま、やるべきこと。誤解されたプロセスマネジメント・営業標準化が営業組織を停滞させる。組織変革・新規事業を成功に導くマネジメント9ステップ。実践!マネジメントの標準化。
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収録内容
| 1 | 第1章 なぜ成果を出せないのか?―営業現場に蔓延する間違ったマネジメント |
| 2 | 第2章 間違いだらけのマネジメント認識―間違いを正すための正しい営業用語を理解する |
| 3 | 第3章 サイエンス・マネジメントの手法―営業マネジャーがやるべき9つのステップ |
| 4 | 第4章 サイエンス・マネジメントの実践―再現性のある「営業の標準化」が会社を救う |
| 5 | 第5章 サイエンス・マネジメントの実践例―営業現場が劇的に変わった! |
| 6 | 第6章 営業の現場が変わる!―サイエンス・マネジメントが会社の未来を拓く |
