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商品説明
30年間常に保険業界でトップを走り続けてきた著者が語る、成果を上げる最強の営業マンになるための極意。ビジネスではそう、勝つセオリーがある。
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収録内容
| 1 | 1 できる営業マンの5つの特徴(できる営業マンは相手の立場に立って考える |
| 2 | できる営業マンは「やる理由」を考え、できない営業マンは「やらない理由」を考える |
| 3 | できる営業マンは言われたことを素直に聞く |
| 4 | できる営業マンは決断が早い) |
| 5 | 2 弊社の営業テクニック、教えます(最初の訪問から契約の締結までは、3回で終わらせよう |
| 6 | 選択肢を用意し、お客さまの満足度・納得度を高めよう |
| 7 | 商品・サービスのデメリットを、ジョウズに説明しよう |
| 8 | 身に着けるものに気をつけよう) |
| 9 | 3 できる営業マンになる仕事習慣(ダラダラ仕事をしない |
| 10 | どうでも良い仕事から片付ける |
| 11 | 不可能を可能に変える |
| 12 | 常に新たな価値を発見する) |
| 13 | 4 間違いだらけの営業テクニック(私が「紹介営業」をしない理由 |
| 14 | 私が「自分」を売らない理由 |
| 15 | 私が「沈黙」を恐れない理由 |
| 16 | 私が「予定」を埋めない理由 |
| 17 | 私が「クロージング」をしない理由) |
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