仕様
| 商品番号 | NEOBK-2534176 |
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| JAN/ISBN | 9784532114268 |
| メディア | 本/雑誌 |
| ページ数 | 235 |
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著者・出版社・関連アーティスト
商品説明
急速に変化する顧客のニーズにあわせて、どのように営業プロセスを進化させていけばいいのか。リモート営業ならではの利点を解説し、それを最大限に生かすためのノウハウやツールの使い方について、具体的に解説。デジタル化で加速する「対面しない営業活動」について、そのノウハウをコンパクトにまとめた。
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収録内容
| 1 | 1章 リモート営業がニュースタンダードとなる理由(営業の位置づけが変わってきている |
| 2 | DXが営業のあり方を変える ほか) |
| 3 | 2章 アポイントはこうして獲得!顧客開拓の進め方(リモートにより営業の流れはどう変わるのか |
| 4 | 顧客はどこで開拓すべきか ほか) |
| 5 | 3章 信頼を得られるテレコミュニケーションのコツ(ウェブ会議や電話をするのにふさわしい環境を整えよう |
| 6 | 知っておきたい会話のNGパターン ほか) |
| 7 | 4章 個の経験をチームの力にする底上げマネジメント(リモートでもマネジメントはできるもの |
| 8 | 成長を支える会議の枠組み ほか) |
