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商品説明
マーケットリサーチから提案営業のポイントまで38項目でドクターマーケットを徹底解剖!
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収録内容
| 1 | 第1部 富裕層ってどんな人?(日本の富裕層の状況1 100万米ドル以上を保有するミリオネアは、日本で300万人を超えている |
| 2 | 日本の富裕層の状況2 金融資産1億円超を富裕層、5億円超を超富裕層と呼ぶ ほか) |
| 3 | 第2部 富裕層の関心事(富裕層が多く住む街―田園調布などの高級住宅地から高輪、赤坂などの都心に回帰している |
| 4 | 東京以外では都市周辺が人気―自然環境に恵まれていて、都市部に近い場所が好まれている ほか) |
| 5 | 第3部 ドクターの実態(データに見る医師数と平均年収―全国届出医師数は約33万人、平均年収は1,169.2万円 |
| 6 | 医療経済実態調査に見る医師の経営状況―人件費の伸びが収益を圧迫し、一般病院の3分の1で赤字を続いている ほか) |
| 7 | 第4部 ドクターマーケットの開拓法(ライバルとの差別化をはかる―お客様に合った情報を取捨選択して、誰よりも早く届けることが大事 |
| 8 | 医師向けの商品知識・関連知識を身につける―知識が「ニーズ発見」の役に立ち、実践が「面談力」「提案力」を育む ほか) |
| 9 | 第5部 ドクターへの提案術(資産運用アプローチ―年代ごとのライフプランに合わせた課題解決型の資産運用を提案する |
| 10 | 相続対策アプローチ―ドクターの悩み事、多額な相続税の対策と医業の承継対策についてアドバイスする ほか) |
