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商品説明
“資料を入念に準備すれば対面よりも売り上げが上がる”“商談は1週間に1回のペース&7～10回でクロージング”“アイスブレイクや雑談は最低限にして30分程度で終える”“Web会議、メール、電話、FAXをTPOで使い分ける”“自己紹介シートを渡すことで「心の距離感」を縮める”―アポ取り→商談→クロージングまで、これだけやれば必ず売れる!超実践的なテクニックが満載!
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収録内容
| 1 | はじめに―リモート営業ができない営業マン(企業)は消えてゆく |
| 2 | 第1章 今こそリーモト営業に切り替えよう |
| 3 | 第2章 アポイントメント設定から初回の商談までの流れ |
| 4 | 第3章 2回目以降の商談をどう進めるか? |
| 5 | 第4章 リモート営業では実はとても大切なメールの活用法 |
| 6 | 第5章 Web会議システムのメリット/デメリットを知る―使い方、使いどころには注意する |
| 7 | 第6章 必ずうまくいく!Web商談の上手な進め方―デモンストレーション(商品説明)のときに注意すること |
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