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商品説明
自分の営業スタイル・種類を知る、準備、アプローチ、商談(対面・電話・オンライン)、提案、プレゼン、クロージング、トラブル対応、社内営業、商談管理、迷った時、辛い時etc.1兆円超の発電所からITソリューション、広告、外資系生保まで、あらゆる業種の営業研修を担当した“最強の営業のプロ”直伝のノウハウ。
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収録内容
| 1 | 第1章 本書の使い方と営業の特性・スタイル・種類を知る |
| 2 | 第2章 たった「これ」だけのアプローチ準備で「すぐ」売れる営業に変わる! |
| 3 | 第3章 有効なアプローチと「すぐ」成果が出る方法 |
| 4 | 第4章 誰でもできる!「すぐ」成果の上がる商談の流れの習得 |
| 5 | 第5章 売れるオンライン商談(リモート商談)と電話による商談 |
| 6 | 第6章 お客様は「どのような提案」を求めているのか? |
| 7 | 第7章 売れる営業のプレゼンとクロージングの鉄則は「これ」だけ |
| 8 | 第8章 いかに「交渉」「トラブル処理」をうまく行い、顧客との関係を深めるか |
| 9 | 第9章 売れる営業になるための社内営業と商談管理 |
| 10 | 第10章 営業上の「迷い」、営業が「辛い」と感じた時にどうするか? |
