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商品説明
データが輝く活躍の場を与え、営業生産性を効率的に高めるデータ分析・活用の技術。データを溜めて「見える化」しただけでは、ビジネス成果は得られない。重要なのはITシステムやツールではなく「方法論」。「データドリブン化」を組織的・戦略的に実現するための仕組みづくりから、社内で知識を共有するワークショップ開催のポイントまで、ステップbyステップで解説。
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収録内容
| 1 | 第1章 利益を生み出す「データドリブンセールス」とは?(販売力を高めるデータ分析の技術 |
| 2 | 最近多いデータ活用事例8選 ほか) |
| 3 | 第2章 データ活用のうまくいく企業、うまくいかない企業(うまくいっている企業はどんなデータを活用しているのか? |
| 4 | データ分析・活用に立ちはだかる「3つの壁」 ほか) |
| 5 | 第3章 筋のいい「テーマ」の見つけ方(テーマ設定の考え方と流れ |
| 6 | ステップbyステップで進める「テーマ設定」 ほか) |
| 7 | 第4章 ビジネス成果につながる「アナリティクス」の進め方(アナリティクスの考え方と流れ |
| 8 | ステップbyステップで進める「設計図構築」 ほか) |
| 9 | 第5章 データドリブン化を実現する「5ステージ」アプローチ(「5ステージ」アプローチとは? |
| 10 | ワークショップ形式でガンガン進めよう ほか) |
