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収録内容
| 1 | 1 知られなければ「ない」のと同じ(「自分が知っているから他人も知っている」と勘違いする―U&E |
| 2 | インパクトだけを求めて、理解してもらうことを放棄する―U&E) |
| 3 | 2 生活者を見誤る(ヒット商品を最初に買った人たちを捨て置く―イノベーター理論 |
| 4 | 人を属性で表面的に判断してしまう―価値観 ほか) |
| 5 | 3 市場を見ずに突っ走る(「時代に早すぎた」は「単なる戦略ミス」―プロダクトライフサイクル理論:差別化 |
| 6 | 生活者の変化に気づかない―プロダクトライフサイクル理論:ベネフィット訴求 ほか) |
| 7 | 4 商品の健康診断をサボる(訴求すべきポイントを勘違いする―プロダクトコーン理論 |
| 8 | 商品にロゴをつければブランドだと信じて疑わない―ブランディング ほか) |
| 9 | 5 競合商品にも顧客がいることを忘れる(自社商品ですら区別がつかない―差別優位性 |
| 10 | 「市場が大きいから売上も大きい」の勘違いを犯す―DCCM理論 ほか) |
