本/雑誌
セールスフォース式売れる組織に変える9の方法 SALES MACHINE / 原タイトル:PREDICTABLE REVENUE
アーロン・ロス/著 メリールー・テイラー/著 御立英史/訳
1980円
| ポイント | 1% (19p) |
|---|---|
| 発売日 | 2022年04月発売 |
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商品説明
収益を300%以上成長させ、それを予測可能にする!コールドコールやマーケティング予算がなくても9%の高反応率と数百万ドルを生み出す、アウトバウンドセールスのプロセス(「コールドコール2.0」)を実現する。CEOや営業担当役員が何度も犯している8つの致命的なセールス上の間違い。アウトバウンドセールスや営業がいかに親しみやすく、親切で、楽しいものになるか。優秀な人材を獲得して育成し、刺激する方法。自己管理できる営業チームを育成し従業員をミニCEOにする方法。
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収録内容
| 1 | 第1章 新しい営業プロセスの誕生 |
| 2 | 第2章 コールドコールをやめれば売上げは伸びる |
| 3 | 第3章 コールドコール2・0の導入と実行 |
| 4 | 第4章 インサイドセールスの仕事 |
| 5 | 第5章 顧客の成功を追求する |
| 6 | 第6章 リードジェネレーション |
| 7 | 第7章 組織をセールスマシンに変える |
| 8 | 第8章 優秀な営業担当者を育てる |
| 9 | 第9章 トップが犯す8つの間違い |
| 10 | 第10章 リーダーシップとマネジメント |
