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商品説明
BtoBでなおかつ規模の小さい会社にとって、展示会新規開拓営業の威力は絶大だ。なぜ今、展示会での営業を強く推奨するのか。本書では、その理由をまとめつつ、実際に展示会出展する上で重要となる要素や、事前に把握しておきたいポイントや注意点について解説。
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収録内容
| 1 | 第1章 新規開拓営業でいろいろ失敗した結果、展示会にたどり着きました |
| 2 | 第2章 BtoB向け展示会営業のココがスゴい! |
| 3 | 第3章 「展示会に出展するなら、今がチャンス!」のワケ |
| 4 | 第4章 小さな会社が展示会で勝つコツは「ズラす」にある! |
| 5 | 第5章 「成果が出るブース」と「残念なブース」の差はココにある! |
| 6 | 第6章 営業原点回帰 |
