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商品説明
IT業界を始め全業界に通じる“初回商談突破”のための「仮説提案力」を解説!!
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収録内容
| 1 | 序章 BtoB営業に「仮説提案」がなぜ、必要なのか? |
| 2 | 第1章 仮説提案の準備―ITソリューション提案における仮説の立て方 |
| 3 | 第2章 仮説提案資料の作成―ITソリューション提案における提案資料の作り方 |
| 4 | 第3章 仮説提案営業の実践―仮説提案資料を使った商談 |
| 5 | 第4章 仮説提案を成功させるオンライン商談のプレゼンテーションテクニック |
| 6 | 第5章 仮説提案の応用―パートナーセールスでの活かし方 |
| 7 | 終章 「仮説提案」で顧客から選ばれる営業を目指そう |
