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商品説明
お客さまのところに伺っても何を話していいかわからない!2回目の訪問のハードルが高い!どうしたらお客さまのニーズを拾い上げることができるのか?事業性評価の実効性を高めるためにはどうすればいいのか?全ての課題に事例を交え具体的かつわかりやすく解説!信頼関係の構築を目指す経営者も必読!すぐに役立つ「中小企業の課題を引き出す100のチェックシート」付き!
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収録内容
| 1 | 第1章 事業性評価推進を行うための基本姿勢 |
| 2 | 第2章 経営者を知ることの重要性 |
| 3 | 第3章 経営者との対話の切り口 |
| 4 | 第4章 事業性評価推進を実践するための定性的視点 |
| 5 | 第5章 財務分析の基本 |
| 6 | 第6章 決算書の読み解き方 |
| 7 | 第7章 財務3表から課題を引き出す |
| 8 | 第8章 定性・定量分析から戦略を引き出す方法 |
| 9 | 第9章 ステージ別(創設期、成長期、安定期、衰退期)アプローチの視点 |
| 10 | 第10章 中小企業の課題を引き出す100のチェックシート |
