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商品説明
IT企業が自社製品を購入してもらうために、顧客に伝えるべきはその技術が顧客のビジネスをどう変革するかです。ですが、実際の現場では「技術力の高さ」をアピールしてしまい、「顧客の問題を解決する力」が伝わっていないことも多くあります。本書では、自社の商品力を適切に顧客に伝えるために、IT企業におけるマーケティングの特徴から分析・運用方法、マーケティング担当者が知っておきたい技術の話まで事例と図表で分かりやすく解説しています。
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収録内容
| 1 | 第1章 ITとマーケティングの密な関係 |
| 2 | 第2章 マーケティングの基本とITマーケティングの特徴 |
| 3 | 第3章 技術トレンドだけではなく世の中の変化も読む |
| 4 | 第4章 顧客が求めること、ソフトウェアが実現すること |
| 5 | 第5章 同じソリューションを提供する競合を理解する |
| 6 | 第6章 顧客へのソリューションの価値と情報の届け方 |
| 7 | 第7章 売り切り、サブスクリプション、多様化するソリューションの販売方法 |
| 8 | 第8章 ウォーターフォールにしないマーケティング運用術 |
| 9 | 第9章 製品を売るために学ぶべき技術の話 |
