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商品説明
セールス&マーケティングの新しい常識を知って、自社を元気にしよう!インサイドセールス(BDR)導入の最適なタイミング・社内体制づくり・KPI設定・運用改善...すべてのステップを具体的に指南。
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収録内容
| 1 | 第1章 成長企業がBDRに取り組むべき理由―BDRと他の営業手法との違い(成長企業にはエンタープライズ戦略が必要 |
| 2 | エンタープライズ企業にアプローチするBDRとは ほか) |
| 3 | 第2章 BDRを始める最適なタイミングとは(BDR部隊を立ち上げるのに最適な事業フェーズ |
| 4 | BDRの適正タイミングと活用目的 ほか) |
| 5 | 第3章 BDR導入前の体制づくりと戦略(エンタープライズ開拓を伸ばすBDRの戦略と組織づくり |
| 6 | BDRにおけるターゲット戦略(ABM) ほか) |
| 7 | 第4章 BDRの運用と改善(DMU構成を意識したBDRのアプローチ戦略 |
| 8 | 商談創出までの具体的なプロセス ほか) |
| 9 | 第5章 BDR戦略支援と『DORIRU cloud』(BDRは内製するべきか、外注するべきか |
| 10 | BDRの商談創出部分をアウトソースするメリット ほか) |
