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商品説明
なぜ、私は大型商談で次々に勝ち抜くことができたのか?元オムロンのトップ営業が「法人営業&新規開拓の極意」を初公開。
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収録内容
| 1 | はじめに 誰もが、確実に売れるようになる営業法がある― |
| 2 | 第1章 トップ営業マンになるために必要な9つのマインド |
| 3 | 第2章 お客様の懐に入り込んで信頼関係のベースを築く |
| 4 | 第3章 ヒアリングでお客様の「潜在課題」を浮き彫りにする |
| 5 | 第4章 ヒアリングした内容をもとに「採用せざるを得ない提案書」をつくる |
| 6 | 第5章 お客様の意思決定への障害を取り除いて成約につなげる |
| 7 | 第6章 しっかりとしたアフターフォローでお客様との関係を盤石にする |
| 8 | おわりに 私があなたに一番伝えたいこと |
