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商品説明
「事業性評価」を体系的に徹底解説!最新のサスティナブル経営やDXについても「非財務分析」に収録。マーケティングや工場実査などの情報が満載で、かならず現場に役立つ1冊。金融の現場を知り尽くした著者が書き下ろす、事業性評価テキストの決定版!ダウンロードですぐに活用できる!「事業性評価」に関する各種シートが満載。銀行員に不可欠な7つの基本スキルの習得方法を詳細に解説。関係構築力、質問力、分析力、説得力、構想力、段取り力、調書作成力。
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収録内容
| 1 | 序 事業性評価と課題解決型営業の課題(事業性評価が生まれた背景 |
| 2 | 事業性評価の運用実態と課題 |
| 3 | 課題解決型営業による本業支援の必要性と課題) |
| 4 | 第1部 基本となる7つのスキル(あなたの営業は、なぜうまく行かないのか |
| 5 | 関係構築力 ほか) |
| 6 | 第2部 事業性評価(事業性評価とは |
| 7 | 経営環境分析 ほか) |
| 8 | 第3部 課題解決型営業と本業支援(課節解決型営業は、いままでの営業と何が違うのか |
| 9 | 課題を発見する手順 ほか) |
| 10 | おわりに 事業性評価と本業支援で中小企業の未来を変える |
