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商品説明
名著『ドリルを売るには穴を売れ』著者が教える。売上をつくる数字に集中し、圧倒的な結果を出す。顧客の急所に刺さるマーケティング戦略のつくり方。
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収録内容
| 1 | 第1章 売上を追っても売上は上がらない。「買いたい」を作ろう |
| 2 | 第2章 戦略の「急所」が決めるKPI |
| 3 | 第3章 急所の探し方1:戦略を具体化する |
| 4 | 第4章 急所の探し方2:お客様の意思決定プロセスからアプローチする |
| 5 | 第5章 「急所のパターン」からわかる、あなたの「急所」とKPI |
| 6 | 第6章 「急所」とKPIで戦略を回せば、売上も利益も上がる! |
