本/雑誌
パイを賢く分ける イェール大学式交渉術 / 原タイトル:SPLIT THE PIE
バリー・ネイルバフ/著 千葉敏生/訳
2860円
| ポイント | 1% (28p) |
|---|---|
| 発売日 | 2023年09月下旬発売 |
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商品説明
「ゲーム理論」と「タルムード」の教えであなたのビジネス交渉が変わる!
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収録内容
| 1 | 1 パイとは何か(ピザ |
| 2 | 悪党との交渉 |
| 3 | パイ |
| 4 | 交渉にまつわるふたつの誤解 |
| 5 | 正直なパイ |
| 6 | 法的なパイ |
| 7 | パイは必ず等分するべきか? |
| 8 | 相手の合意を引き出せるか?) |
| 9 | 2 費用の分担(『タルムード』が教える解決策 |
| 10 | 誰がいくら支払うか?) |
| 11 | 3 複雑な交渉(あなたのほうが必死な場合は? |
| 12 | パイが不確かな場合は? |
| 13 | ルールと評判 |
| 14 | 3者以上による交渉 |
| 15 | あなたが捨て駒にされようとしている場合は?) |
| 16 | 4 パイを広げるには(相手の望むものを与える |
| 17 | 相手とパイのとらえ方が異なる場合は? |
| 18 | 相手の主張を代弁する |
| 19 | あなたの解決策を売り込む) |
| 20 | 5 交渉の力学(交渉に備える |
| 21 | 明かすべき情報(と隠しておくべき情報) |
| 22 | 開始時の戦略) |
