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商品説明
東大で学ぶビジネス成功への近道。「現金値引き」と「ポイント付与」販促効果はどっちが大きい?!モノの売り方、賢い消費のノウハウ満載。
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収録内容
| 1 | 第1部 行動経済学とは?(行動経済学への招待 |
| 2 | あなたは超合理的にはふるまわない |
| 3 | あなたは超自制的にはふるまわない |
| 4 | あなたは超利己的にはふるまわない) |
| 5 | 第2部 人の行動の癖を見極める:非合理的行動の描写(ヒューリスティックとバイアス |
| 6 | 利用可能性ヒューリスティック |
| 7 | 代表性ヒューリスティック |
| 8 | 固着性ヒューリスティック |
| 9 | その他のバイアス |
| 10 | その他のヒューリスティック) |
| 11 | 第3部 非合理的な人の行動の理由を知る:非合理的行動のメカニズム(情報処理のメカニズム |
| 12 | プロスペクト理論 |
| 13 | 金銭に関する態度メカニズム:心理会計 |
| 14 | 取引に関する態度:取引効用理論 |
| 15 | 非自制的な行動:選好の逆転 |
| 16 | 社会的選好) |
| 17 | 第4部 行動経済学の応用(ナッジ |
| 18 | マーケティング |
| 19 | 金融 |
| 20 | 経営・自己実現) |
