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商品説明
アフターコロナにおける取引先訪問時の着眼点・融資推進トークを徹底解説。訪問前の準備、初回訪問時の着眼点、事業性評価、業種別アプローチトークetc.融資推進活動を強力にサポートします!
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収録内容
| 1 | 第1章 コロナ禍を経て変わる取引先訪問と事業性評価 |
| 2 | 第2章 初回訪問前の準備と訪問時の観察ポイント |
| 3 | 第3章 初回訪問時の対応とアプローチトークの進め方 |
| 4 | 第4章 取引先の資金ニーズを発掘するアプローチトーク |
| 5 | 第5章 決算書を入手するためのアプローチトーク |
| 6 | 第6章 事業性評価と実態把握のためのアプローチトーク |
| 7 | 第7章 業種別に見る・ニーズ発掘のためのアプローチトーク集 |
