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商品説明
国内唯一のMBA“営業戦略・組織”で教えるこれからの組織論。営業の仕事は、セールス(売ること)から、ビジネスメイキング(仕事の創造)に変わった。優先すべきは「部下の能力を最大限に活かす」ことではなく、「あなた自身の能力を最大限に高める」ことだ。
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収録内容
| 1 | 第1章 なぜ今、営業部長なのか |
| 2 | 第2章 外部統合でイノベーションを起こせ |
| 3 | 第3章 共感を生む営業戦略・戦術の作り方 |
| 4 | 第4章 優秀な営業課長の育て方 |
| 5 | 第5章 これからの営業組織の考え方 |
| 6 | 第6章 これからの営業部長の役割 |
