著者・出版社・関連アーティスト
商品説明
「優秀な営業」は無意識に実践している!バイヤーインサイトを捉える体系的な売場攻略メソッド。P&G、J&Jで多くのブランドをシェアNo.1に導いたノウハウ公開。小売や買い物客へのマーケティングに特化した日本初の入門書。小さなブランドでも売場で勝てる!!
関連記事
収録内容
| 1 | 第1章 トレードマーケティングとは何か―バイヤーもショッパーも動かす「ストーリー」をつくる |
| 2 | 第2章 トレードマーケティングが必要とされる理由―環境変化と本質的な価値 |
| 3 | 第3章 実践1 小売(バイヤー)インサイトを理解する |
| 4 | 第4章 実践2 流通戦略・戦術を企画する |
| 5 | 第5章 実践3 正しく伝え、正しく伝わる |
| 6 | 第6章 実践4 4つのステップで振り返る |
| 7 | 第7章 営業担当者が身につけるべき思考法 |
| 8 | 第8章 最適な組織と人材のあり方―ブランドとショッパーをつなぐ唯一の架け橋に |
