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商品説明
営業1万人・お客様1万人=2万人調査による膨大な検証分析をもとに、12年間・営業4万人を指導してきた現場に根差す実践的知見を持つ著者が「お客様の本音がわからない」という悩みで直面する各プロセスの「壁」を乗り越えるノウハウを1冊に凝縮。「成果を出す営業のメカニズム」をデータとロジックで裏づけ「誰もが使える武器」として体系化。
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収録内容
| 1 | 第1章 「ガンバリズムの罠」にハマってはいけない |
| 2 | 第2章 営業における急所は「購買者の仮面」の裏にある素顔 |
| 3 | 第3章 「はぐらかしの仮面」を外すには、質問の引き出しを増やすべし |
| 4 | 第4章 「忙しさの仮面」を外すには、価値の根拠を示す必要がある |
| 5 | 第5章 「いきなりの仮面」を外すためには「高速ラリー」で勝負 |
| 6 | 第6章 「とにかく安くの仮面」を外すには、判断基準を作りにいくべし |
| 7 | 第7章 「検討しますの仮面」を外す鍵は「助け舟」の出し方にあり |
