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商品説明
「成果が出なくてしんどい。でも頑張りたい」人のための1冊です。もっと成果を出したい。早く目標を達成したい。安定して目標達成できるようになりたい。そう思って、毎日頑張っているのにうまくいかない。そんなあなたは、実は頑張るポイントを間違えているのかもしれません。すべての営業に必要なのは、自分自身をマネジメントする=「今、やるべきこと」を選定・判断するスキルです。
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収録内容
| 1 | 第1章 どうして営業がうまくいかないのか |
| 2 | 第2章 営業で成果を出すために必要なこと |
| 3 | 第3章 リード(見込み客)マネジメント 「誰に営業をするのか」をまず考える |
| 4 | 第4章 タイミング(チャンス・機会)マネジメント 結果を出すための種をまき育てる |
| 5 | 第5章 タイムマネジメント 時間に対する正しい意識を持つ |
| 6 | 第6章 データマネジメント 自分の営業を数字で振り返る |
| 7 | 第7章 商談マネジメント 商談の基本ステップを着実に進める |
| 8 | 第8章 体調&モチベーションマネジメント 「困ったときにそこにいる」営業になる |
