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商品説明
たったの3年でも、営業組織は生まれ変われる。既存顧客の売上に依存して、成長が鈍化してしまいがちな大企業。現状の課題を洗い直して新たな体制につくりかえる「変革」が求められています。日本の大手ITベンダー「富士通」の営業組織を変えるべく新設された、デジタルセールスチーム。新規顧客を開拓し、既存顧客からもさらに売り先を導き出すデータ活用法、DXを浸透させるための現場へのアプローチ術、離職者の増加を防ぐチームづくりの秘訣など、改革のテクニックを一挙に紹介します。
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収録内容
| 1 | 第1部 営業DXの心得(大きな組織に営業のDXが必要な理由 |
| 2 | DX推進が遅れる日本企業の課題) |
| 3 | 第2部 営業DXの準備(営業と経営を味方にしてDX推進を加速 |
| 4 | デジタルセールス組織の発足とゴール設計) |
| 5 | 第3部 ウェルビーイングの確立と営業活動の可視化(ウェルビーイングに着目した新たな組織づくり |
| 6 | 組織の成長を支えるシステム構築と活用) |
| 7 | 第4部 成果と組織全体への広がり(DXの価値を他部門に広める |
| 8 | 企業を強くする持続的な営業DXの実現) |
