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商品説明
質の良い商談を生み出し、成果を最大化するための革新的アプローチ。営業・マーケティング部門が一体となり、顧客起点で事業を成長させる「インテントホイール」とは?
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収録内容
| 1 | 第1章 海外のセールストレンド(営業の現状課題 |
| 2 | セールスモデル別に見た具体的な課題 ほか) |
| 3 | 第2章 インテントセールス概論(インテントセールスとは? |
| 4 | インテントセールスを活用したこれからのセールスイネーブルメント ほか) |
| 5 | 第3章 インテントセールスの実践(インテントセールスを加速するインテントホイールとは? |
| 6 | インテントを創出するインテントジェネレーション ほか) |
| 7 | 第4章 インテントホイールの実践事例(インテントシグナルでアプローチのタイミングとメッセージを最適化―アイリスチトセ |
| 8 | 「ちょうど検討していた」タイミングを捉え、大手企業の成約を獲得―HRBrain ほか) |
| 9 | 第5章 インテントセールス実現に向けた課題とソリューション(インテントデータ活用の4つの壁 |
| 10 | Sales Markerを活用したインテントセールス ほか) |
