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商品説明
トップセールスの属人的営業手法を「型」に磨き上げ、「売れるノウハウ」として無意識レベルで定着させる4つのレベルと42のスキル。
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収録内容
| 1 | 第1章 「混迷する営業論」を整理する(絶対的な営業スタイルは存在しない |
| 2 | 話すべきか、聞くべきか? ほか) |
| 3 | 第2章 トップセールスのノウハウを身につける「営業スキル検定」(知識とKPIとスキル |
| 4 | 営業に必要な知識とは? ほか) |
| 5 | 第3章 営業スキル検定の作り方(営業レベル0の作り方 |
| 6 | 業界・業種の普通を収集する ほか) |
| 7 | 第4章 営業スキル検定を運用する(営業スキル検定の運用負担を減らし、継続しやすくする方法 |
| 8 | 対面実施かオンライン実施か ほか) |
| 9 | 第5章 営業スキル検定の派生効果(営業スキル検定の効用 |
| 10 | 営業マネージャーの役割 ほか) |
