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商品説明
営業組織に足りないのは「体系化」「基準」「しくみ」である。[トッププレイヤーが優秀なマネジャーになれない]の壁を乗り越える営業マネジメントメソッド。ビジョン、戦略、市場、組織、プロセス、顧客、人材。マネジャーは7つのマネジメントの型を押さえればいい。
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収録内容
| 1 | 第1章 プロセスマネジメント |
| 2 | 第2章 顧客マネジメント |
| 3 | 第3章 人材マネジメント |
| 4 | 第4章 市場マネジメント |
| 5 | 第5章 戦略マネジメント |
| 6 | 第6章 組織マネジメント |
| 7 | 第7章 ビジョンマネジメント |
