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商品説明
真のニーズは顧客の価値観にある!購買心理を活用してあなたの営業台本をつくろう!これだけやればOK。18のフレームワークで身につける自然と「欲しい!」を引き出す極意。
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収録内容
| 1 | 第1部 理論編(トップ営業の売れる秘密とは? |
| 2 | お客さんが「欲しい」と言ったものを、売ってはいけない |
| 3 | トップ営業は見込み客の「価値観」に焦点を当てている |
| 4 | 顧客の価値観から「欲しい!」がわかる) |
| 5 | 第2部 実践編(4次元ヒアリングで見込み客の「価値観」を炙り出せ! |
| 6 | ニーズの引き出しウォンツアップ「地獄×天国」話法 |
| 7 | 商品説明は価値観を満たす「ベネフィット(利益)」がポイント |
| 8 | 「価値観営業4C分析」で価値観を満たすクロージング |
| 9 | 見込み客の「価値観」を満たす反論解決) |
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