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商品説明
法人営業未経験の私が0社→2000社を新規開拓できた集客の仕組み。
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収録内容
| 1 | 第1章 法人営業にマーケティングが必要な理由(なぜ、営業を極めようとしたらマーケティングにたどり着いたのか |
| 2 | そもそも、仕組みとは何か? ほか) |
| 3 | 第2章 ビジネスは需要があるものを提供すれば売れる(そもそも、ビジネスの目的とは何か |
| 4 | 市場調査で最も重要なのは、需要と供給 ほか) |
| 5 | 第3章 法人の見込み客を集める「2種類の集客ツール作成法」(奪う思考の人は苦しくなる。与える思考の人は楽になる |
| 6 | 集客導線をどう設計するか ほか) |
| 7 | 第4章 法人の見込み客を集める「集客ツールの作成」(見込み客を成約させる考え方 |
| 8 | ゼロから1000社を新規開拓した、郵送DM活用の集客法 ほか) |
| 9 | 第5章 集客から受注につなげる「確認セールス法」(反響後は単純接触効果を使ってセールスし、本気の人とアポを取る |
| 10 | どうすれば、社長商談で誰でも同じような結果が出せるのか ほか) |
