仕様
| 商品番号 | NEOBK-3090874 |
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| JAN/ISBN | 9784434355783 |
| メディア | 本/雑誌 |
| ページ数 | 239 |
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著者・出版社・関連アーティスト
商品説明
商談の「数」より「質」を上げなさい。商談数と成約率30%UP、単価20%UPで売上2倍を実現する、セールスプロセス革命。
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収録内容
| 1 | 第1章 なぜB2B×無形商材の営業は難しいのか(中小企業が目指すべき高付加価値経営 |
| 2 | B2B×無形商材のビジネスモデルの特徴 ほか) |
| 3 | 第2章 効率的なセールスプロセス構築のすすめ(テレアポ代行会社や営業代行会社の活用について |
| 4 | 結局行き着くのは商談が多すぎるセールスプロセス ほか) |
| 5 | 第3章 セールスプロセス構築と営業ツール制作プロジェクト(ターゲットを決めていこう |
| 6 | 何を伝えるのかを決めよう ほか) |
| 7 | 第4章 ケーススタディ(ウェブマーケティング会社がX(旧 Twitter)運用代行サービスに取り組みたい顧客を開拓する場合のセールスプロセス |
| 8 | M&A仲介会社が売却を検討し得る企業を開拓する場合のセールスプロセス ほか) |
| 9 | 第5章 セールスプロセス構築プロジェクト(B2B×無形商材のセールスプロセスの基本は3原則 |
| 10 | 単価アップを常に考える ほか) |
