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商品説明
ビジネスも生活も外交も交渉が全てを握っている。交渉に関する教育を日本に根付かせようと学会が総力をあげて作り上げたテキスト。交渉学の全体像と基準を示した、ビジネスシーンでも活用できる交渉学の入門書。
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収録内容
| 1 | 第1章 交渉の基本概念―交渉とは何かわかる |
| 2 | 第2章 交渉学の理論と実践―交渉理論に基づく交渉テクニック |
| 3 | 第3章 交渉の教育―何をどのように教えるべきか |
| 4 | 第4章 交渉のモデル―交渉学と経済学の交渉モデルを合理性を手がかりに比較する |
| 5 | 第5章 国際ビジネス交渉における言葉と文化 |
| 6 | 第6章 交渉と感情 |
| 7 | 第7章 交渉テクニックの実践―効果的な交渉のための具体的なテクニックと方法 |
| 8 | 第8章 効果的な交渉方法―対面・非対面交渉のメリット・デメリット |
| 9 | 第9章 コンフリクト・ネゴシエーション―基礎理論とケーススタディによる理解 |
| 10 | 第10章 集団間交渉―合理的な集団間の交渉が行き詰まる3つの条件とその打開策 |
| 11 | 第11章 交通事故における交渉と不正請求―ゼロ・サムゲームの交渉(分配型交渉)とモラルハザード |
| 12 | 第12章 交渉から民事訴訟へ |
| 13 | 第13章 ODRにおける交渉学の実践 |
| 14 | 演習編 一橋大学法科大学院での交渉演習 |
