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商品説明
事前の準備から心理スキルまで。交渉を戦略的にマネジメントする基本ステップ。
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収録内容
| 1 | 1 あなたの交渉はなぜうまくいかないのか(「落としどころ」はそんなに大切か |
| 2 | 最初にオファーか後からオファーか |
| 3 | ビジネス交渉は勝負事とは違う ほか) |
| 4 | 2 交渉を戦略的にマネジメントする(合意することの意味を考える |
| 5 | 準備のステップ1 相関図を描く |
| 6 | 準備のステップ2 ミッションを確かめる ほか) |
| 7 | 3 こうすれば難局は乗り切れる(「二手先を読む」を習慣化しよう |
| 8 | バーター取引もミッション次第 |
| 9 | 知っておきたい交渉心理スキル ほか) |
