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FBIアカデミーで教える心理交渉術 どこでも使える究極の技法 / 原タイトル:You can negotiate anything (BEST OF BUSINESS)

ハーブ・コーエン 川勝久

1650円
ポイント 1% (16p)
発売日 2008/03/28 発売
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仕様

商品番号NEOBK-472910
JAN/ISBN 9784532313937
メディア 本/雑誌
販売日本経済新聞出版社
ページ数 251

著者・出版社・関連アーティスト

商品説明

ソ連との核兵器削減交渉など米政府の対外交渉にも参加し、CIAやFBIでも講師として活躍した交渉のプロが、百戦錬磨の究極の技法を一挙解説。難交渉を合意へとまとめあげる方法を伝授。

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    収録内容

    1 第1部 交渉に強くなる秘訣はある!(交渉は情報力・行動力の総力戦
    2 交渉の「常識」を洗いなおせ
    3 交渉相手の「欲望」を分析する)
    4 第2部 交渉力を決める三つの要素(交渉パワーを二倍にする秘訣
    5 「時間枠」を最大限に生かす法
    6 先手必勝の「情報収集法」)
    7 第3部 合意に導く交渉スタイル(是が非でも勝つ交渉術
    8 「歩みより」と「協力」の交渉術
    9 「ウィン・ウィン」の原則)
    10 第4部 どんな困難な交渉にも打開策がある!(「らち」があかないときの交渉戦略
    11 血の通った交渉で積極人生をつくる)

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