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商品説明
いかに商談をつくり、どのように商談をすすめて受注に至らせるのか、というポイントに徹底的にこだわり、営業初心者からプロまでを対象にわかりやすく解説。
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収録内容
| 1 | 1章 なぜ商談づくりが大切なのか |
| 2 | 2章 営業のパターンとアプローチの方法 |
| 3 | 3章 営業活動における作戦立案のポイント |
| 4 | 4章 相手のガードを下げさせるアプローチのポイント |
| 5 | 5章 相手の心を開く情報発信・ヒアリングのポイント |
| 6 | 6章 受注するための提案・見積りのポイント |
| 7 | 7章 商談が生まれる営業ツールのポイント |
| 8 | 8章 提案書の作成とプレゼンのポイント |
| 9 | 9章 クロージングのポイント |
| 10 | 10章 事後フォローのポイント |
