本/雑誌

三国志で学ぶ「勝つ営業」の法則

八幡紕芦史 ビジネス理論研究会

1650円
ポイント 1% (16p)
発売日 2009/08/28 発売
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仕様

商品番号NEOBK-588472
JAN/ISBN 9784478009093
メディア 本/雑誌
販売ダイヤモンド社
ページ数 243

著者・出版社・関連アーティスト

商品説明

営業には勝つための法則がある。この「勝つ営業」の法則は、約一八〇〇年前、中国の三国時代に繰り広げられた多くの戦いから学ぶことができる。本書は、三国時代に繰り広げられた熾烈な戦い、歴史に躍り出てきた多才な人物、さらには、歴史を変えた多彩なエピソードを紹介する。そして、それらを分析し、遭遇するであろう営業の事例に適用する。

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    収録内容

    1 はじめに-営業は勝たなければならない
    2 第1章 営業のチャンスを発見する
    3 第2章 営業のロジックに従う
    4 第3章 営業の原理原則に立ち返る
    5 第4章 「営業のプロ」としての自覚をもつ
    6 第5章 チーム営業を展開する

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