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商品説明
本書は、営業力を強化することを目的に、A.T.カーニーにおける幾多のプロジェクトで有効と実証された内容を、「ものの見方・考え方の枠組み=フレームワーク」として凝縮し、体系的にまとめたものである。本書で紹介しているフレームワークを現実の営業活動に適用することにより、営業力は飛躍的に強化できると確信している。
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収録内容
| 1 | 第1章 営業の競争力強化のフレームワーク |
| 2 | 第2章 営業力強化のステップ(1)戦略・ターゲティングの明確化 |
| 3 | 第3章 営業力強化のステップ(2)戦略と個別活動とのリンク |
| 4 | 第4章 営業力強化のステップ(3)営業の役割定義と活動の標準化 |
| 5 | 第5章 営業力強化のステップ(4)営業活動の効率化 |
| 6 | 第6章 営業力強化のステップ(5)営業体制の構築 |
| 7 | 第7章 営業力強化のステップ(6)営業活動のPDCAの仕組みの確立 |
| 8 | 第8章 チャネル営業について |
| 9 | 第9章 実際にプロジェクトを仕立てる |
