商品説明
営業推進、コンサルティング営業、債権管理の極意を23の"事例"で学ぶ。営業職員必見の「NGワード・NGアクション集」や中小企業金融円滑化法への対応のポイントも掲載。
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収録内容
| 1 | 1 入門編(支店長の悩みとその解決方法 |
| 2 | 支店が直面する最近の傾向と課題 |
| 3 | いまこそ金融機関は変革すべし! |
| 4 | NGワード・NGアクション集) |
| 5 | 2 営業推進編(新規開拓におけるコミュニケーション |
| 6 | 売上向上のアドバイス |
| 7 | 販売拡大のアドバイス |
| 8 | 新規ビジネスの提案) |
| 9 | 3 コンサルティング営業編(財務改善のアドバイス |
| 10 | 収支改善のアドバイス |
| 11 | キャッシュフロー改善のアドバイス) |
| 12 | 4 債権管理編(融資条件の変更交渉 |
| 13 | 事業計画策定のポイント |
| 14 | 中小企業金融円滑化法への対応) |
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