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商品説明
精神論でない、効率的な営業活動の進め方が1からわかる!営業戦略に基づいた動き方・人の動かし方がわかる!実際の商談に活かせる、リアルなトーク例が満載。
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収録内容
| 1 | 第1章 営業の仕事の基本を押さえよう |
| 2 | 第2章 お客様へのアプローチの流れ |
| 3 | 第3章 初期の商談は関係構築が大切 |
| 4 | 第4章 お客様のニーズをつかむニーズリサーチ商談 |
| 5 | 第5章 ロジカル思考とプレゼンテーション |
| 6 | 第6章 クロージングとアフターフォロー |
| 7 | 第7章 交渉などの戦略的商談 |
| 8 | 第8章営業活動の行動計画を立てる |
| 9 | 第9章 チームの行動管理のしかた |
| 10 | 第10章 営業力向上のポイント |
