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商品説明
法人営業のバイブルとして好評の初版を全面改訂。第6章「高度化する法人開拓営業」を新設。金融機関はもちろん、証券・保険、一般企業の営業担当者も必読の書。
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収録内容
| 1 | 第1章 企業経営者・金融機関職員にとって、いまどんな時代か? |
| 2 | 第2章 企業経営者と金融機関職員の間にあるギャップ |
| 3 | 第3章 法人新規開拓はなぜ行うのか? |
| 4 | 第4章 実践!企業経営者とのコミュニケーション |
| 5 | 第5章 金融機関職員は最高のコンサルタントになれる |
| 6 | 第6章 高度化する法人開拓営業 |
