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商品説明
「押す」「粘る」という営業スタイルを捨て、顧客という"ミカタ"をたくさん持つ営業マンに変わるために、今すぐやるべき秘策の「プレセル」術。
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収録内容
| 1 | 第1章 つまらないご用聞きになっていないか(なぜ仕事がストレスになるのか |
| 2 | 「売ろう!」とするほど相手はしらける ほか) |
| 3 | 第2章 顧客から問い合わせがくる「仕組みづくり」(資源を有効に使おう! |
| 4 | 顧客はすでに決めている ほか) |
| 5 | 第3章 自分ブランドをつくろう(営業マンは自分がブランドになれ! |
| 6 | 売れないのは商品のせい? ほか) |
| 7 | 第4章 ちょっとした工夫で営業は変わる!(営業は繊細な仕事だ! |
| 8 | 消費者のことを忘れていないか ほか) |
| 9 | 第5章 売れる営業マンの思考法(三つの役を意識しよう |
| 10 | 売ることを考えず、ひたすら集める ほか) |
