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商品説明
クライアントに出向いて商品、技術の説明をする、クライアントの問題解決に直接参加する、社内で上司に企画提案を行う、そうしたプレゼンをスムーズに進めるノウハウをわかりやすく解説。技術者、SEだけでなく、営業マンにも便利なワークシート付き。
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収録内容
| 1 | プロローグ なぜ技術者にプレゼンテーションが必要なのか |
| 2 | 1 交流段階で相手との人間関係をつくる |
| 3 | 2 情報力がプレゼンテーション成功のカギを握る |
| 4 | 3 相手の問題を見つけるノウハウを身につける |
| 5 | 4 原因分析は子供の視点で探る |
| 6 | 5 解決策はアイデアやひらめきで差別化をする |
| 7 | 6 提案は好きな人へのプロポーズだと思って行う |
| 8 | 7 相手を説得するプレゼンテーションはこう展開する |
| 9 | エピローグ:ワークシートの活用でプレゼンテーション力に磨きをかける |
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