本/雑誌
日本の営業 2011
ダイヤモンド・ビジネス企画編集部/編著
1980円
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|---|---|
| 発売日 | 2010/12/12 発売 |
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商品説明
日本の営業は今どうなっているのか。1つの視点・1つの仮説にこだわらず、さまざまな企業や意見を取り上げることで、2011年的「日本の営業」の実態を浮き彫りにする。経営者インタビュー、営業の現場取材記事のほか、営業をサポートするコンサルタント、研修機関、SFA・CRMなどの情報も載せた営業分野のイヤーブック登場。
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収録内容
| 1 | 第1部 「経営の現場」から「営業の現場」を考える(営業はASPで決まる-毎日コツコツと誠実に精一杯努力せよ |
| 2 | 捨てる経営がプラスを生む-証券営業の概念を捨てた独自の「営業」 ほか) |
| 3 | 第2部 「営業の現場」から「営業の現場」を創造する(社長こそトップセールス! |
| 4 | 大躍進の営業チーム ほか) |
| 5 | 第3部 「営業の現場」への提言(温故知新-営業の「ノリ」を高めて営業品質を磨け! |
| 6 | 一回のセールスで一生の協力者を作る営業力-現役感を常に忘れず"率先垂範"で導く ほか) |
| 7 | 第4部 営業の現場を強くするプロフェッショナルの仕事(営業を学び、鍛える-最新研修プログラム78 |
| 8 | 生まれ変わる営業の現場を"見える化"するIT営業支援ツール ほか) |
