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商品説明
あなたが交渉で「損してばっかり」なのはナゼか!?お人好しな性格・先に本音を明かしてしまう・主張に説得力がない・ハッタリがすぎる・安易な妥協案に飛びつく・感情的になる・相手の話を聞かない・相手の視点で考えられない、相手の「期待値」を上げてしまう…から、あなたはホゾをかむ。
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収録内容
| 1 | 第1章 あなたの交渉はなぜ失敗するのか |
| 2 | 第2章 「交渉」とはなにか |
| 3 | 第3章 交渉で勝つための一六の基本戦略(欲しがらないふりをせよ |
| 4 | 交渉決裂の恐怖に耐えよ |
| 5 | 正しい根拠で主張せよ |
| 6 | 相手の期待値を下げよ |
| 7 | 巧みに吹っかけよ |
| 8 | 効果的に脅せ |
| 9 | 相手をあせらせよ |
| 10 | 相手の話はよく聞け |
| 11 | 相手に共感を示せ |
| 12 | 相手を助けよ |
| 13 | 「相手の譲歩案」を自ら提案せよ |
| 14 | 自分の譲歩は高く売れ |
| 15 | 譲歩は小出しにせよ |
| 16 | 成果を欲張るな |
| 17 | 第三の道を探せ |
| 18 | メールだけでの交渉には注意せよ) |
| 19 | 第4章 交渉で勝つためのチェックリスト |
